Мистецтво переконання: як переконати інших
Правда в тому, що кожен, іноді, ми використовували інструмент переконання, щоб впливати на думку іншої людини. Коли ми маленькі і ми хочемо, щоб наші батьки щось купили нам, коли ми хочемо побачити фільм, а інша людина хоче бачити іншого, коли ми воліємо йти в одне місце, ніж інше ... Без сумніву, знати як переконати Це мистецтво.
Знаючи, як користуватися мистецтво переконання Це перевага над іншими. Але ... переконати і маніпулювати те ж саме? Багато людей можуть прийти до думки, що так, але це не так. Коли ми переконуємо, ми намагаємося впливати на поведінку іншої людини, але бути щирими і прозорими, а коли маніпулювати цими двома характеристиками зникає, тому що ми не ставимо чітких намірів.
Як працює переконання?
Знати, як працює мозок - це найкращий спосіб переконати. Тому нам потрібно знати, що наш мозок призначений для прийняття рішень, що зберігають максимально можливу енергію, і що це досягається завдяки евристиці.
The евристики є розумовими ярликами що дозволяє нам швидко реагувати на ситуацію, в якій ми знаходимося, не вкладаючи занадто багато ресурсів. Це допомагає швидко реагувати, навіть якщо вона ігнорує частину реальності. Зрештою, важливо досягти сприятливого результату, а не найкращого результату. За упередженням є евристика, тому що ми, напевно, зробили оцінку когось на основі низького обсягу інформації.
5 клавіш, щоб переконати інших
Щоб ефективно переконати нашого співрозмовника, необхідно враховувати низку соціальних навичок.
1. Щирість Те, що ви хочете передати, має бути достовірним для іншої людини, і для цього необхідно бути щирими, вірити в те, що ми говоримо, інакше ми втратимо весь свій авторитет.
2. Знати потреби іншої людиниТаким чином, ми можемо сперечатися, змушуючи іншу людину відчувати розуміння і довіряти, що якщо він нас послухає, його потреби будуть вирішені.
3. Знайдіть потрібний час, Щоб наше послання було прийнято до уваги, необхідно, щоб ми шукали найкращий момент для передачі того, що ми хочемо. Простір спокою і без поспіху є одним з кращих моментів.
4. Скористайтеся взаємністю. Коли хтось робить нам послугу, ми зазвичай не бачимо «змушені» повернути її. Якщо у вас є маленькі жести з іншими, то буде легше переконати їх у чомусь.
5. Використовуйте посмішку і емоції, Дослідження, проведене кількома французькими та німецькими вченими, показує, що ми довіряємо більше людям, які посміхаються. Посмішка передає емоції, і вони допомагають нам з'єднатися з іншими.
Росіо Наварро, Психолог центру психологів, інтегральна психологія
Це може вас зацікавити:
- Навчання прийняттю рішень у підлітковому віці
- Щирість, виховання у цінностях
- Як зробити 6 найважливіших рішень вашого життя
