Задоволення від нових драйвів більшості покупок
Коли ви йдете торговий центр Як правило, це стосується потреби у придбанні продукту, наприклад, їжі або одягу. Це теорія, але потім у нас покупки інші фактори впливають, особливо на ті предмети, які не є необхідними предметами, такими як одяг.
Згідно з дослідженням, підготовленим Аріель і британський дизайнер Джайлс Д'якон, у багатьох випадках іспанці дозволяли собі впливати на задоволення від того, щоб бути новим, коли мова йде про покупку продукту. Тобто необхідність виділятися над рештою одягу - це бажання, яке мотивує багатьох покупки які зроблені в цій країні.
Почуття впевненості
Це дослідження було проведено в трьох країнах Європа: Іспанія, Франція та Великобританія. Метою цієї роботи було виявлення причин, які спонукають людей купувати одяг і де народжуються ці бажання. Для цього вони розробили ряд опитувань, де декілька людей повинні були деталізувати свої бажання в цьому відношенні і пояснити їхні мотиви.
Дані цього дослідження показують, що для 94% населення Дуже важливо випускати одяг, і це головна причина для покупки одягу. Або те, що те ж саме, придбати новий одяг є бажання, яке змушує іспанців витрачати гроші на ці пункти, а не необхідність нового, тому що старий був розбитий або новий розмір необхідний.
Звідки це почуття? В основному бажання почувати себе добре про себе. Новий одяг еквівалентний дозі довіри. 70% респондентів пояснюють, що купують одяг, щоб відчувати «задоволення від звільнення», 53% вважають, що вони роблять це, тому що вони відчувають себе чистими, 45% підкреслюють, що вони роблять ці платежі, тому що це допомагає їм виглядати елегантно. Нарешті, 44% говорять, що вони діють таким чином, щоб "почувати себе добре".
Тривога при пранні
Однак це відчуття знаходить проблему: перше миття. 8 з 10 респондентів сказали, що для них це серйозна проблема, коли їм доводиться чистити цей новий одяг. Приступаючи до внесення цього одягу в пральну машину, сприймається як акт, який може зіпсувати його, даючи появу бути старим.
Торговельна залежність
Такі поведінки, як покупка без необхідності, можуть призвести до пристрасті до покупок. Без них купуйте продукцію і витрачайте на це гроші, не зупиняючись.
Торговельна залежність - це тип соціальної залежності, визначений Echeburúa, 1999, як: "втрата контролю над поведінкою, сильна психологічна залежність, втрата інтересу до інших корисних заходів і, перш за все, поведінкова поведінка серйозно заважати виконанню повсякденного життя людини або змушувати його погіршуватися в роботі, соціальних або рекреаційних сферах його життя ».
Це деякі симптоми, через які він проявляється:
- Високий рівень тривожності при бажанні придбати або придбати об'єкт.
- Нав'язливі думки з придбанням предмета, не потрібні.
- Надмірні покупки, багато елементів не потрібні.
- Багато придбаних елементів навіть не випущено.
- Бажання протистояти покупці з'являються, але не можуть контролюватися.
- Одного разу зробили покупку почуття благополуччя і полегшення.
- Почуття себе винним після покупки об'єкта не потрібно.
Щоб полегшити цю ситуацію, ці люди повинні:
- Уникайте торгових центрів і місць, пов'язаних з покупками.
- Спробуйте контролювати імпульси. Якщо необхідно, зверніться за допомогою, щоб відвернути розум у таких ситуаціях
- Перш ніж купувати, подумати, якщо це дійсно необхідно або закінчити придбання, щоб відчувати себе добре
- Уникайте людей, які заохочують залежність.
- Утримуйтесь від перегляду реклами якомога більше
- Встановити контроль витрат, який дає змогу дізнатися, коли відбувся a
об'їзд при покупках
- Залишити кредитні картки вдома і принести гроші тільки для основної покупки
- Зміцнювати самооцінку з іншими практиками і навчитися добре себе почувати іншими методами, окрім покупки.
Даміан Монтеро
