Нейромаркетинг, нова інтелектуальна реклама
Наше споживче суспільство розвивається запаморочливими темпами, як і науки і особливо технології. Але, по суті, він продовжує зберігати свої принципи: економіку, яка має одну з основних стовпів, в якій її громадяни купують і споживають товари, які вона виробляє, незалежно від нашої потреби в них.
Найважливішим інструментом цього механізму є реклама, яку маркетингову діяльність виконував деякий час і з «вже» нейромаркетинг, нова інтелектуальна реклама.
Нейромаркетинг передбачає застосування методів дослідження від нейронаук до традиційних маркетингових досліджень. Через Методики вимірювання активності мозку, як rмагнітні резонанси, також з електроенцефалограми, вимірювання частоти серцевих скорочень, ритм дихання або навіть провідність шкіри (Гальванічний відповідь), "відповіді" респондентів на різні стимули (наприклад, рекламу) читаються безпосередньо з їхньої мозкової діяльності.
Неврології дозволяють цим методом з'ясувати, який рівень уваги приділяється рекламі аналізованих суб'єктів, другий за секундою і площиною літаком. Таким чином, можна прийняти рішення, наприклад, видалити певний план остаточного оголошення або додати додаткову послідовність. Також можна виміряти багато інших понять, такі як активація або емоційний стан суб'єкта, коли продукт з'являється на екрані.
Тому, коли об'єкт дослідження є чутливим питанням, що може спровокувати помилкові відповіді, нейромаркетинг здатний безпосередньо отримувати нейрофізіологічні відповіді від опитаних, без вербалізації чи письмового вираження, що робить його практично єдиним. методології, що дозволяє отримати достовірні відповіді.
Застосування нейромаркетингу до повсякденного життя
Додатки, які ці нові методи вже мають у нашому повсякденному житті, дуже різноманітні, хоча ми їх не знаємо повністю. Тому деякі компанії використовують дуже складні технології нейромаркетингу, щоб визначити, які з двох плям, які вони розробили для своєї кампанії, забезпечать більші вигоди. Інший приклад - використовувати запах типу, тобто запах, який ідентифікує бренд. Те, що вже давно в ланцюгах ресторанів і тепер також включено в магазини основних брендів одягу.
Рішення про придбання належать до підсвідомості
Нейронаукові методи дозволяють отримати інформацію про психічні процеси, які ми свідомо не сприймаємо. Передбачається, що 85% наших рішень про купівлю вони приймають підсвідомо і що лише 15% є дійсно свідомі рішення, Ці типи рішень опосередковуються підсвідомими стимулами, які жоден суб'єкт не висловлює у дослідженні звичайними методами.
Еволюція маркетингу в значній мірі пов'язана з науковою роботою, яку великі бренди завжди пропагували, з метою розробки більш привабливих продуктів і більш ефективної реклами.
Вплив нейромаркетингу на підлітків
Нейромаркетинг - наука настільки новітня, що вона не має навіть 25 років; Як і сталося і продовжує відбуватися в історії людства, прогрес продовжуватиметься. Те, що залежить від нас, полягає в тому, щоб надати собі і нашим дітям критичний дух, необхідний, щоб не залишати прийняття рішень тому вразливому відсотку нашої особистості, що живиться підсвідомістю.
Підлітки починають розвивати своє критичне судження і легко маніпулювати, і навіть якщо вони думають, що вони "вільно приймають всі свої рішення", їхні критерії зазвичай підтримуються демократичною більшістю їхніх друзів. Розробка критичного судження - це те, що змушує нас знати, як ставити під сумнів принципи, цінності та норми, які дають нам змогу сформувати власний критерій, що дозволяє нам приймати власні рішення.
Критичний дух: антидот до нейромаркетингу
Критичний дух має дві крайності: сліпе послуху думкам, ідеям, принципам і нормам, що накладаються на особистість від зовнішніх інстанцій; повстання, яке протиставляється системою будь-якому принципу, ідеї або нормі, запропонованої зовнішніми інстанціями.
Людина з критичним духом ставить під сумнів те, що пропонують інші, аналізує, підкоряє його міркування, контрастує з іншою інформацією, аналізує здоровий глузд і реальність і закінчує прийняттям, переформулюванням або відхиленням, повністю або частково.
Критичний дух складається з чотирьох основних напрямків діяльності: протиставлення даних і інформації, консультації з різними джерелами, поглиблення фактів і підпорядкування їх масштабам власних цінностей.Критичний дух особливо важливий для того, щоб наші діти могли стикатися з зрілістю і безтурботністю тиску навколишнього середовища, гіперінформованого світу і, можливо, з величезною кількістю пропозицій різних ідеологій і стимулів, пов'язаних з споживанням, подальше спостереження за певними модами або, більш конкретно, піснями про сирени.
Mª Jesús Sancho. Психолог Магістр з шлюбу та сім'ї з Університету Наварри.
